月度归档： 2020 年 5 月

尽管内容营销已经成为讨论多年的话题，但许多企业仍然没有制定可靠的战略。实际上，内容营销协会（Content Marketing Institute）2020年的报告 发现，只有41%的受访者有成文的营销策略，无论84%的“最成功”品牌表示其内容有助于建立客户忠诚度。

显然，将内容营销作为公司整体发展战略的一部分具有巨大的潜力，但是简单地进行内容营销和做好内容营销之间存在很大的差异。数字消费者定义为优质内容的概念随着互联网的发展而发展。确保达到消费者的期望，将使您发展业务的能力与众不同。这是保持目标的一些方法。

个性化故事的力量

为了在拥挤的领域中脱颖而出，必须确保所生产的产品针对想要覆盖的目标受众进行个性化设置。例如，根据受众在销售渠道中的位置对受众进行细分，可以使您更深入地研究他们可能要问的特定问题。

Evergage的《 2019年个性化趋势调查报告》发现，有88%的营销人员认为个性化帮助他们提供了卓越的客户体验，而59 %的营销人员认为它提高了忠诚度，另外50%的人则通过个性化工作获得了可衡量的ROI。

个性化不仅意味着在电子邮件中插入客户的姓名。这意味着通过与客户当前与您的品牌关系个性化的相关内容和讲故事，在情感层面上相互关联，使您的品牌故事栩栩如生。

多样化您的内容选择

您可能需要制作大量内容，然后才发现流行的东西，或者至少可以极大地促进销售数字。然后是时候发挥最大的影响了。正如WordStream创始人拉里·金（ Larry Kim ） 在“中”上写道： “当您发现在一个渠道中表现出色的独角兽时，请在其他渠道上推广它。这将使其影响放大100或1,000倍。您还应该在相同（或相关）主题上撰写新的博客文章，在其他网站上以相同主题撰写来宾文章，创建社交媒体广告以宣传您的独角兽内容，将您的主题变成社交媒体内容的图像或视频[并就同一主题进行网络研讨会，以产生潜在客户。”

当您使内容多样化并且超出标准博客文章的范围时，您就可以开拓更广泛的受众并提高参与度。尼尔森·诺曼集团（Nielsen Norman Group）的研究发现，大多数人只阅读20％带有600个或更多单词的文章，而HubSpot调查发现，有54％的消费者想要更多他们喜欢的品牌的视频。

让用户讲故事

大多数客户意识到您内容的根本目标是增加销售量和潜在客户，这可能会引发有关可信度和真实性的问题。这就是为什么许多成功的内容营销策略都 允许用户生成内容的原因。消费者在决定购买产品或服务时会信任真实用户的真实评论。他们想知道影响者或专家对产品要说些什么。营销人员需要采取巨大的进步，以获取真正的反馈并将其呈现在全渠道消费者旅程中的正确位置。

对于品牌而言，捕获和使用客户生成的内容是创建有意义和有影响力的内容的主要障碍。可以在您的网站上使用的推荐信和Google的正面评价是一个很好的起点，但是要使事情顺利进行，您需要征求更详细的体验。

根据您的品牌，您可能希望使用Instagram广告系列，吸引粉丝分享包含您的产品和品牌标签的帖子。通过奖励激励此类活动可以大大提高粉丝的热情并产生更多策划的帖子。

B2B品牌通常会通过案例研究来获得成功，这些案例研究突显了他们为客户提供的服务。请记住，这些案例研究还可以为您的客户提供积极的PR，这应该使他们更加愿意参与。

当您多样化内容工作，分享有意义且内容丰富的品牌故事并吸引受众参与时，您将可以更好地解决买家在旅途中遇到的问题和疑虑，并赢得他们的信任。所有这些都将帮助您扩大品牌影响力。

优质的内容可以带来惊人的结果。您有责任确保为这个强大的营销工具提供应有的重视。

您在寻找会员营销技巧吗？好吧，您来对地方了！我们利用自己的指标和行业统计数据来分享利用联合营销的消费品牌和B2B公司的当今形势。然后，我们垄断了我们内部的联盟营销专家，向我们提供了他们所有的最佳技巧，窍门和工具，以帮助营销人员在他们的旅途中取得成功。

2020年会员营销格局

数据并不存在：数字告诉我们的是，会员营销有望实现巨大的增长。实际上，在美国的会员营销总支出预计每年将增长10.1％，这意味着，今年的支出可能上升到$ 6.8B。

根据Google趋势，对“联盟营销”一词的搜索兴趣几乎是五年前的两倍。随着越来越多的消费者转向在线购物，会员营销正变得比以往任何时候都更加有用。

联盟营销不仅是美国的趋势。实际上，这是一个价值超过120亿美元的全球产业。从软件到时尚，营销人员都注意到了从其客户群进行在线购买的兴趣。因此，毫不奇怪的是，超过三分之一的营销人员将联盟营销作为其最大的客户获取方法之一。

但是会员营销不仅在吸引新客户方面有用。实际上，大多数营销人员在整个销售和营销过程中都使用联盟计划。

会员营销技巧图片

以下是当今成功的营销人员如何在买方旅程的每个阶段使用联属网络营销的细分：

• 83％在发现和认知阶段
• 79％在转换或购买期间
• 79％用于持续的客户参与

这是什么意思呢？

数据证明，营销人员了解如何充分利用会员营销支出变得越来越重要。

19联盟营销技巧行之有效

无论您的公司是要开始使用会员计划还是要修改现有策略，以下是希望成功的营销人员的19个会员营销技巧：

• 创建联盟营销策略，并在组织中包括关键参与者。这样可以确保渠道有效，并利用不同部门的优势。
• 在您的网站首页上显眼地显示一个链接，以加入您的会员计划。
• 专门用于说明您的会员计划如何工作的登录页面。
• 使登陆页面轻松加入您的计划，但与您的品牌网站紧密结合。
• 优化您的会员计划登录页面（不必担心要进行转换的A / B测试。）
• 积极招募并手动审核注册/提交加入计划的会员。确保他们的在线形象与您的品牌保持一致。（有关更多信息，请查看我们关于会员计划管理的博客文章。）
• 制定计划以增加计划中的会员数量。客户是一个被忽视的细分市场，在招募会员时您是否参与了该细分市场？
• 使用吸引人的电子邮件主题行来招募新会员以加入您的计划。
• 与新的会员共享“欢迎资料包”，其中包含有关您的产品/服务的教育材料，独特的共享链接，营销资产，有关如何吸引流量的资源，示例和最佳做法，以及激励机制。
• 对您的会员进行细分，以投放不同佣金的目标广告系列。
• 为会员提供门户网站，其中包含资产，见解和报告，以优化参与度。
• 与您的会员分享最吸引人的内容，以鼓励潜在客户浏览您的购买周期。
• 利用社交媒体，视频内容和电子邮件营销来吸引新的会员加入您的计划。
• 更新显示横幅，共享链接和资产，以匹配网站上显示的每个新销售和促销。
• 向您的会员宣传您的理想客户。通过共享有关目标人群的信息，会员可以更好地代表您寻找客户。
• 主动与潜在的内容或主题构想联系您的会员。例如，利用假期和季节性事件来创建新鲜，相关的内容。
• 密切关注分析，并始终在优化程序。
• 根据会员类型，产生的销售或特殊促销来构造不同的支付模型。
• 无论是实时的还是预定的，自动向会员支付现金都是使计划成员感到满意和共享的最佳方法之一。

随着在线渠道的快速增长，营销人员必须了解消费者如何寻找信息，过滤噪音和消化内容。对于希望以可靠的方式介绍精通数字的买家的品牌，会员营销可以是一种战略解决方案。

真实的例子如何？让我们来看看我们的一个客户，一家订阅型宠物食品公司。

会员营销成功案例：81％的新客户来自此渠道

从表面上看，这家从事家庭用品，服务和宠物行业的公司可能看起来像大多数其他电子商务品牌。这家宠物食品公司不仅向喜欢宠物的客户提供新鲜，健康的食品。它还努力改善这些顾客，他们的宠物以及支持其品牌的其他人的广泛生活。

而且它在很大程度上是通过独特的会员营销策略来实现的。

该品牌最大的销售和营销资产是其慈善组织网络-动物救援，人道社会和兽医。尽管公司很高兴让这些团体代表其品牌来倡导，但他们同样有动机确保每个人的努力都得到回报。这就是品牌决定采用多合一的会员营销技术的原因，该技术可以在一个平台上更准确地跟踪和补偿会员和客户推荐。

会员营销提示报价

由于该公司的会员计划和转介计划都包含脱机和在线组件，因此找到具有灵活性的营销供应商来帮助管理，跟踪和优化其多计划广告系列的各个方面非常重要。通过创建多个广告系列，该公司可以向慈善组织提供现金，并为推荐的客户提供经常性的订阅折扣。同时，营销团队仍可以运行脱机广告系列，并通过其大使门户手动管理它们。

在使用了两年的大使之后，该公司的新收入比其软件总投资多了8倍。同样重要的是，它有助于建立更好的客户关系，并对品牌的代言人网络产生积极影响。

会员营销技巧数据图像

准备使用这些技巧来提高您的会员策略吗？

一个最近的一项调查显示，88％的人说他们希望某种奖励（金钱，产品或服务，忠诚度积分，早日进入，赃物）的通过社交媒体或电子邮件分享产品。无论您打算设置独特的奖励系统还是坚持大多数会员喜欢的现金支付方式，自动会员营销计划都是管理活动的一种战略方法。

就像上面提到的宠物食品品牌一样，大使的会员营销软件允许各种类型的公司上载客户信息并创建个人会员资料。会员可以跟踪他们的共享进度，并访问公司认可的品牌资料，从而可以通过一个易于使用的门户在整个网络中进行共享。通过将图像发布到社交网络上或提供要发送的电子邮件，会员可以在其网络上分享您的品牌。

您想通过联属网络营销在家中赚钱吗？事实是，您可以通过会员网站过上体面的生活。但是，尽管有“被动收入”一词，要成为一名成功的会员营销商需要花费大量时间和精力。

简而言之，会员营销是一种策略，在这种策略中，发布商（您）通过与需要更多流量或销售额的企业合作而获得佣金。您的工作是说服客户单击您的会员链接，该链接将他们带到广告商的网站。如果消费者购买产品，则您刚刚获得了佣金。下面是显示该过程如何工作的视觉效果。

如果您不熟悉联盟营销，请坚持。我们将探索五个技巧，这些技巧将帮助您发展网站并建立忠实的粉丝群。

决定一个利基

您应该做的第一件事就是确定您要在网站上覆盖的细分市场。有无穷的可能性。您可以宣传美容产品，视频游戏，宠物用品以及两者之间的所有物品。

通常，我们建议您坚持一个通用类别，并确保您对它充满热情。做出此决定的原因很简单；当您专注于已经喜爱的事物时，您更有可能会尽力而为。

还有其他好处。如果您只关注一个主题，那么您更有可能了解目标受众，并不断创建精彩的内容，从而使他们一次又一次地回来。

切换主题和产品类型可能会阻止您的受众群体查看您的网站。想象一下，如果您一个星期在推广宠物用品，而下一个星期在推广护肤产品。不难想象，当读者希望一件事落在您的页面上时，他们的脸上会产生困惑，但是看到一堆与他们吸引您的网站完全无关的帖子。

寻找会员合作伙伴

现在您已经了解了自己的细分市场，是时候开始仔细考虑将在网站上推广的会员合作伙伴了。有些人使用亚马逊的会员计划，因为它使他们几乎可以通过会员链接将任何内容放在您网站上的网站上。

许多新营销人员将亚马逊用作起点，因为他们可以轻松添加和跟踪来自一个站点的会员链接。此外，有了几乎无穷无尽的产品列表，您可以毫无疑问地在利基市场中找到可以张贴在帖子中的新商品。

不要让此建议阻止您接触具有联盟计划的其他公司。如果您查看大多数网站的页脚，则可能会看到一个类似于以下示例中的链接。

单击会员后，企业将为您提供阅读其规则，应用和了解该计划的更多信息的选项。在大多数情况下，坚持使用和使用您喜欢的产品；否则，您的写作可能会感觉很强迫，这可能使人们离开您的站点。

随着会员网站的发展，您可以扩大覆盖范围并开始在利基市场中寻找其他合作伙伴。

了解移动营销最佳实践

现在，移动营销比以往任何时候都更加重要。估计有30亿以上的人拥有移动设备。我们使用智能手机浏览网络以获取信息，查看电子邮件，购物等等。

如果您只是开办会员网站，那么了解移动设备对消费者购买决定的影响至关重要。例如，您是否知道与使用台式机的用户相比，移动用户在线购买产品的可能性要高127％？换句话说，如果您的网站运行缓慢或无响应，则可能会损失来自移动用户的潜在销售。

您可以通过多种方式使移动用户可以更轻松地访问网站和电子邮件。您应该做的第一件事就是为您的网站进行移动响应设计。未针对移动设备进行优化的页面可能需要更长的时间才能加载，显得杂乱无章以及整个阻尼器UX。

同样，在构建电子邮件列表时，应始终确保电子邮件在移动设备上看起来不错。缩短标题，在图像中添加替代文本并避免图像繁琐的CTA会对订户产生积极影响，这将提高您的联盟策略的成功率。

寻求反馈

我们已经看到联盟营销人员在其网站和社交媒体资料上使用的巧妙技巧之一，可以收集消费者的反馈。在开始建立少量关注者之后，请考虑将调查添加到您的网站。以此为契机，询问人们将来想了解更多的主题或产品。

您的调查可以任意具体或广泛。例如，如果您是从亚马逊销售视频游戏的联属网络营销商，则应询问消费者他们将来会喜欢哪种游戏。收集到足够的可行反馈之后，您可以开始创建内容，以便可以通过您的网站购买该产品。

现在，当游戏发布且访问者进入您的网站时，他们将看到他们的反馈体现在内容丰富而有趣的内容中。用户参与度是发展您的会员业务的重要组成部分。您可能没有拥有和销售产品的灵活性，但是毫无疑问，您可以通过征求客户反馈来微调您的营销策略。

追踪结果

随着您获得更多的关注，请确保您正在检查现场分析。检查您网站上的消费者行为以及他们单击的链接，可以帮助您做出有关网站和产品方向的明智决定。

如果您发现某些产品已经使用了几个月，但没有人单击链接，那么可能是时候返回到设计图板并找到新的会员合作伙伴了。另一方面，这可能是一个机会，可以发挥您的创造力，并撰写长篇博客文章，使消费者有理由单击您的会员链接。

刚开始时，创建会员网站的过程乍一看似乎令人生畏。如果您花时间了解自己的细分市场，寻找优质产品并建立扎实的客户体验，那么您就可以毫无疑问地开始从事会员营销业务。

小型企业（SMB）需要尽快从启动阶段突围。通常，当您达到某个收入水平时就会发生这种情况，如果您只有一个收入来源，这将是一个挑战。要突破这个数字，可以考虑使用会员营销来产生新的收入，而无需进行很多额外的工作。联盟营销行业预计到2022年将超过80亿美元，这使其成为为您的SMB创造新收入的极为有利的方式。

当您成为会员营销商时，您正在宣传的产品或服务不是您创建的，而是与您的SMB互补或在相邻市场中的。可以将它们视为SMB主要产品和服务的附加产品，客户可以使用这些产品和服务来增强他们的使用体验。例如，如果您的产品可以帮助客户节省时间，那么会员产品是否能为他们提供一种更好的方式来跟踪他们使用产品节省了多少时间？如果它可以帮助他们实现目标，则会员产品是否可以帮助他们实现该目标？

联盟营销很容易上手，因为您不必自己创建产品，购买或分发产品，这使您可以自由地专注于核心业务。正确设置您的会员营销计划，它将在未来几年内继续为您带来收入。

为什么在您的SMB中使用会员营销

• 您将节省时间和精力，因为您无需投资于创建可以为您的受众服务的产品。您要宣传的产品已经存在，因此您需要为您的SMB找到合适的产品。
• 您已经与观众建立了联系，从而节省了更多时间。许多数字营销人员建议仅在与受众建立牢固，持续的关系之后，才促进会员链接，因为这可能会被忽视。您已经完成了。
• 您将成为受众群体更可信赖的资源，因为您将推荐对他们也有帮助的产品和服务。
• 许多程序会定期定期付款，因此您可以将收入快速存入帐户。没有更多的30或60净支出！
• 由于您不是产品所有者，因此这是您扩展业务的低风险方法。
• 作为会员，您可以赚多少钱没有限制，因为赞助公司也想赚多少钱。由于数字产品和服务的生产和实现成本较低，因此通常可提供更高的利润（每次销售可为您带来更多的利润）。实物产品往往提供较低的回报，有时仅为个位数。

向您的SMB添加会员营销

步骤1：定义产品要解决的问题

推荐的会员产品应该是与SMB互补的产品，并且您的客户将从中受益。要发现这一点，您需要知道它可以解决什么问题。您想推广可帮助您的受众成功的产品和服务。永远不要先从产品或佣金率开始。选择这种方式会使您的听众失去对您的信任，这对您的SMB来说是一件坏事。

问你自己：

• 您是否可以建议使用外部产品或服务，以使您的解决方案更上一层楼？
• 您可以教他们如何做，还是通过增加目前无法提供的解决方案的复杂性来解决问题？

第2步：选择适合该解决方案的会员产品或服务

要发现会员计划和产品，请查看您在SMB中使用的可以帮助您解决相同问题或实现相同目标的产品。写下您使用过的课程，书籍，软件，物理产品和教练服务的列表。查看您的客户过去使用或可能向您提及的产品。仔细研究这些内容，看看它们是否与您的其他客户以及您SMB的价值观相符。

这是找到一个的理想方法，因为经验可以带来更多的收益。人们在购买前会阅读数十种产品评论，因此可以用来选择您的会员产品。

步骤3：收集证明

您在网上购买的所有商品阅读了多少条评论？至少几个吧？同样适用于您的听众。他们已经在您的产品或服务上取得了一定程度的成功，因此请说明如何使用会员产品来增加这种成功。在线搜索视频和评论，查找不在供应商站点上的产品。从产品的真实消费者那里找到公正的真理。

如果您推荐您在SMB中使用过的产品，请向听众证明该证据。撰写博客文章或录制播客。无论您如何做，请向您的听众提供切实的证据，证明这些附属产品可以改变他们的生活。

第4步：根据您的受众群体投放关联产品
最后也是最重要的一步是您为会员产品推销产品。确定您将在网站上包括会员链接的位置以及为鼓励他们点击而编写的号召性用语（CTA）。当他们单击然后购买时，您只会赚钱。

在电子邮件，博客文章，登录页面，播客节目注释，网络研讨会和社交媒体消息中包含您的链接。老实说，这是一个会员链接，可以回答人们对产品的任何疑问，这表明他们有需要的人可以帮助。

向您的SMB添加新的收入流不必太复杂。使用会员营销来获得被动收入并同时为您的受众群体提供帮助。