疫情大大改变了 企业对企业的 营销计划。正如 Forrester 最近指出的那样：“这不仅是分散趋势的组合，例如跳出率上升，未平仓率下降或流失率增加；买家现在期望与您的公司建立根本不同的关系。” 因此，创建引人注目的，相关且一致的内容是吸引和保留受众的注意力，赢得他们的信任并最终将他们转化为客户的一种高效方法。
在充满虚假广告和侵蚀信任的世界中，内容营销应该是任何数字营销策略的核心。它是所有数字营销渠道的基础，包括SEO，公共关系，社交媒体和流量生成。到2020年，将有70%的营销商积极投资于内容营销。您不是在尝试直接销售产品或服务，而是向潜在客户和客户提供有用的相关内容，以帮助他们克服挑战。
在充满虚假广告和侵蚀信任的世界中，内容营销应该是任何数字营销策略的核心。它是所有数字营销渠道的基础，包括SEO，公共关系，社交媒体和流量生成。到2020年，将有70%的营销商积极投资于内容营销。与其为直接销售产品或服务，不如向您的潜在客户和客户提供有用的，相关的内容，以帮助他们克服挑战。因此，重点就放在内容上，无论是图表，YouTube视频，白皮书，网页还是其他格式的信息。
有效的内容营销可以向潜在客户传达一个信息，即您对自己的工作充满热情并且希望与他们免费分享专业知识。为实现此目标，重要的是要集中在三个方面：业务目标，角色和销售渠道。
建立内容营销策略的三个基本因素
为了使内容营销工作成功，您需要基于这三个因素制定策略。
1.业务目标
开始制定有效的内容营销策略的第一步是确定它符合您的业务目标。了解您要实现或支持的业务目标可以使您明确设置适当的营销目标。您是否旨在增强客户忠诚度并减少客户流失？也许目标是吸引新的前景或克服异议。定义营销目标后，就可以开展内容营销活动。
2.角色
发展买方角色是您策略的必要组成部分，但您必须进一步采取行动。在您的受众群体中找到具有影响力和热情的个人，以帮助您发展公司。如果将您的受众群体分为几种类型的买方，则请优化您的买方角色以专注于最有可能转化的买方角色。
首先确定一些最忠实的客户。从那里找到支持您购买或雇用您的决定的主要决策者。公司中可能有与这些人有密切关系的销售或服务团队成员。找到那些员工，并使用销售数据创建角色-数据点，例如目标/动机，挑战，背景，人口统计学，共同的异议，最大的恐惧和爱好。
3.您的销售渠道
供应商研究是在网上进行的，将使购买者下潜的是有价值的内容，这些内容正在您的Web，电子邮件，搜索和社交渠道上发布。为了在B2B内容营销中取得成功，您需要了解所创建的内容如何适合您的销售渠道的不同阶段。
您的渠道可能会有所不同，具体取决于部门，解决方案，业务模型，定价结构和目标市场等因素。实际上，如今B2B买家在到达供应商之前，可能占整个旅程的三分之二至90%。与销售团队商讨您销售漏斗的详细信息，然后使用该情报来创建营销策略，以解决该漏斗顶部，中间和底部的潜在客户。
内容营销可以带来什么？
内容营销有很多好处，包括：解决痛点可带来销售：当潜在客户在网上寻找解决问题的方法时，您的内容将不断为您提供帮助。例如，使用博客作为主要沟通策略的营销人员看到投资回报的可能性要高13倍。
创建社区：通过内容营销建立思想领导力时，您将获得信誉并鼓励与现有和未来客户的牢固关系。
长期节省：优质的内容有优势。创建完后，它会继续为您服务，并不断带来合格的潜在客户。这减少了有偿的营销费用。 内容营销的成本不仅比传统营销成本低62%，而且其潜在客户数量是三倍。