网红营销比以往任何时候都更显示其重要性和有效性。今天，有影响力的人是许多社会问题的捍卫者，例如与种族主义或心理健康的斗争，在我们经历的健康危机期间尤其如此。他们还是品牌社交业务的主要参与者，也是消费者发现产品的主要来源。现在许多行销团队都采用这种做法，但是您仍然必须知道如何制定成功的影响力策略！
我们通过影响者内容的角度分析了400多个美容品牌，以找出表现最佳的品牌如何影响影响者的营销。这些品牌共有以下五种策略。
与更多有影响力的人一起工作，但与合适的人一起工作
成功的品牌是那些将影响者合作伙伴数量与其品牌的正确影响者档案相乘的品牌。平均而言，我们发现我们的客户在2019年至2020年之间增加了6.3％的影响者合作伙伴关系。
为了实现这一目标，这些品牌建立了基于硬数据的识别和验证影响者的过程。与“更多”的原则一起与更多的影响者合作不是问题，而是与合适的人合作更多的问题。使用数据，您将获得有关影响者，其受众（您的目标受众）及其内容的所有信息。
此外，这是识别真正合作伙伴（即已经对您的品牌具有有机亲和力的影响者）的最佳方法。知道您的产品或拥有与您的品牌相同的价值的影响者将创造更多引人入胜的内容。
根据每次参与费用（CPE）优化您的影响者预算
由于您的营销预算中有很大一部分都花在了影响者的合作上，因此了解给定合作伙伴关系以及整个计划的投资回报率至关重要。一种新兴的良好做法是，以标准化方式比较每次参与的费用。
随着时间的流逝，您可以将预算转移给对您的品牌影响最大的合作伙伴，甚至根据广告系列的效果来设定目标。这将显着提高您的投资回报率。我们已经看到，通过使用这种方法，客户的支出减少了50％，从而达到了相同的结果。
建立牢固的长期影响力关系
选择配置文件并仔细验证后，下一步该怎么做？从长远来看，我们专注于品牌与影响者之间的关系！在传达信息时，有影响力的人是强有力的合作伙伴，但当他们亲自参与品牌及其产品的参与时，影响力者更是如此。
今天，在有关心理健康和反种族主义等严重问题的演讲者中，影响者的数量也大大增加。例如，特拉克（Traackr）的《影响力：美丽2021年》报告指出，谈论身体积极性的影响者人数去年增加了54％，而员工敬业度则达到了惊人的345％。有影响力的人在我们广泛的社会对话中扮演着非常重要的角色，并越来越多地寻求与拥有相同价值观的品牌建立合作伙伴关系。
在这里，将影响者视为真正的长期合作伙伴至关重要。您与与之合作的影响者的关系将直接影响提及您的品牌的内容的质量和数量。
使您的伙伴关系与您的目标保持一致
成功的网红营销人员在设计程序时要考虑到渠道的所有阶段和购买者的喜好。目标是使所需目标与您为自己设定的目标保持一致。
数据将使您了解每个合作伙伴关系的状态和演变（这会产生流量，转化等），然后将其与您的KPI保持一致。通过将正确的号召性用语整合到影响者计划中，您可以通过这种方式做出公正的决定。这样一来，您就可以增加相对于每花费一欧元获得的影响的比率。
尽管社交商务是一种令人兴奋的新做法，但在制定影响力策略时必须牢记“全渠道” ，这一点至关重要 。制作不同的广告系列以提高知名度，进行教育并最终产生销售。重要的是要始终如一地做到这一点，使每个广告系列与适当的KPI保持一致（即意识-覆盖面，考虑-参与度和销售-转化）。
用数据做决定
成功的网红营销策略只有通过访问信息和数据才有可能。重要的是要拥有所有信息，使您能够做出正确的决定。
通过将您的影响者计划，团队和流程整合到一个单独的记录/管理系统中，您将能够标准化影响者营销各个层面（合作伙伴，活动，计划，地区）的衡量标准。这将使您能够建立基准并帮助您的团队不断改进。
现在，您拥有所有工具来创建强大的影响者营销策略，能够对您的整个客户旅程产生影响。从品牌知名度到购买，您都可以找到合适的合作伙伴，使您的品牌故事栩栩如生，并为您的产品带来真正的热情。将数据和关系作为程序的核心，成功就在您的范围之内。