分类： 营销与销售

AI推动内容推动销售

营销又在发展。在大流行和社会疏远的时代，握手协议根本不是一种选择。我们必须更多地依靠社会销售。数字营销已成为主流且不可扩展。大量的内容使买卖双方都困惑。品牌传播的信任度很低。Grapevine市场总监Paul Odnoletkov 说，面对面的销售几乎是不可能的，而人工智能（AI）正在接管分析决策 。

压倒性的内容

在过去的30年中，内容营销一直是基本的营销策略：您要成功就需要在正确的时间对正确的人说正确的话。从需求产生到培育渠道，直到“握手”，我们都使用了内容。随着最近采用基于帐户的营销，我们开始生成更多内容。从根本上类似的内容开始得到精炼和个性化，以适应特定组织的需求和语言，以以客户为中心的销售和营销团队为目标。但是直到最近AI的兴起，内容个性化的水平才可以扩展。那改变了比赛。

买方行为的改变

让我们面对现实：消费者不再相信品牌对自己的评价。我们相信自己的同行对这些品牌和供应商的评价，以及该品牌的员工对该品牌内文化的评价。在某种程度上，我们可以感谢Yelp，亚马逊和Google的评论。

随着COVID19影响全球经济，过去在贸易展览会或董事会面对面开展业务的美好时光已经一去不复返了。握手已不再是一种选择。

我们开始几乎完全基于我们与另一方之间的个人关系以及同行的认可来做出购买决定。

如果您没有意识到这一点，请考虑不列颠哥伦比亚大学的研究摘要，该摘要指出，买卖双方之间偶然相似的次数与成功的商业交易的可能性之间存在直接的关联。这不是什么大惊喜。在我们拥有如此众多选择的世界中，我们想知道供应商的价值观与我们的价值观保持一致，然后再进行此类交易。因此，最大的问题是我们该怎么做才能开始与我们的消费者建立这种关系？

营销AI应用

当我们在业务环境中考虑AI时，我们通常会考虑其最常见的变体：机器学习。作为快速处理大量数据的有效手段，机器学习是一种算法，旨在随着时间的推移“学习”，在处理数据方面逐渐变得越来越好。例如，建模和假设场景设计会进一步改善，从而为此类机器学习算法提供数据。数据越多–越好，通常由连接的设备和物联网（IoT）捕获。

人工智能在推动内容销售方面的作用

最具前瞻性的组织已经找到了投资回报率最高的销售支持渠道：社交销售！这意味着通过共享对他们现有和未来客户有价值的个人内容，可以建立销售并与他们的网络建立关系。这正是AI可以提供帮助的地方-因为销售代表不会编写内容或策划内容。

通过分析大量日常内容并跟踪内容的参与度，AI可以帮助营销人员和销售人员根据各种因素（例如过去的兴趣，趋势等）确定对话的优先级。它可以进一步告知他们在购买者旅程的每个阶段，如何专注于与每个购买者对话最相关的内容。从本质上讲，这使销售人员可以在其社交网络上共享最相关的内容，并减少无用的，经常令人沮丧的信息。反过来，这使我们感到自信和乐于助人，促进了围绕真实人类感兴趣的话题的有意义的联系。

新冠期间，PPC广告大幅削减

对于许多营销商而言，上周是一个转折点，因为美国正努力应对冠状病毒措施。

PPC管理工具Adalysis的联合创始人Brad Geddes在一封电子邮件中说：“令人惊讶的是，短短几天之内，事情发生了多快变化。”

“我们已经看到很多广告活动突然暂停。从旅行（甚至经常提前6个月到一年预订旅行的旅行社）到汽车经销店，活动场所，餐厅等，一切都应有尽有，” Geddes说。“如果您必须离开屋子去从事这项服务，就好像现在没有改变。”

旅行“矛尖”

随着美国社区突然开始采取严厉措施以减缓冠状病毒的传播，许多营销人员看到搜索和转换行为的变化同样迅速。正如MediaRadar所说，旅游业是“矛尖”，它是事物往其他领域发展的领先指标。媒体情报平台周一发布的数据表明，旅游业迅速阻碍了媒体的发展。比较3月和2月的前两周，发现旅游业在数字媒体上的支出减少了62％。MediaRadar首席执行官Todd Krizelman说：“许多公司在评估和制定计划时已经完全停止支出。”

“我在高等教育领域工作，在过去7天中，每次点击费用和搜索量一路下滑。许多竞争对手已经完全退出。Reddit用户在一篇关于冠状病毒对CPC的影响的帖子中发帖说：“我们已经连续几天观察着CPC，展示次数和每日支出的下降。”

Clix Marketing的蒂姆·詹森（Tim Jenson）周五说：“我会说大多数客户注意到潜在客户的确下降了，购买兴趣普遍下降了。” 他说，一周前我们上次发言时提到的公司正在继续尝试在数字上花费更多，以弥补贸易展览会被取消而导致的潜在客户损失，但是，现在的交易量和兴趣可能并不存在。

并非所有的厄运和忧郁

当然，进行笼统的概括是不明智的。在此期间，许多行业和企业将看到需求激增，例如与在线学习和会议有关的任何事物。

“如果医疗保健量不增加一点，它的医疗保健水平将保持平稳。CPG上升了。QSR的下降幅度可以忽略不计。因此，net-net，我们认为DTC方面的需求没有任何实质性变化。在B2B上，我们发现Bing并没有下降。谷歌正在看到一个小幅下降，但目前没有什么大的警报，”马克·美国搜索副总裁乔恩·卡根（Jon Kagan）在周五下午的一份报告中说。

我们采访过的其他几个人或者说他们还没有看到巨大的变化，或者现在看到趋势还为时过早。在接下来的几天和几周内，我们将继续监视和报告冠状病毒对PPC市场营销的影响。

SEO竞争分析

在SEO中，竞争对手分析是您设置SEO战略之前必须采取的最重要步骤之一。分析将更深入地分析您竞争对手的链接，关键字，内容和现场SEO，以找出使它产生变化的因素。通过执行竞争对手分析，您可以知道自己的位置以及前进的方向。

如果您没有在最初的SEO发现过程中进行竞争分析，则SEO策略可能不会产生您期望的回报。您正在盲目飞行，并试图用箭头击中一个空白的目标。您的竞争分析将告诉您以下内容：

  • 在您的行业中真正起作用的技术。
  • 您的比赛要使用哪些关键字。
  • 您的竞争对手在做什么链接。
  • 您的竞争正在为内容做什么。
  • 他们正在为页面SEO做些什么。
  • 您竞争对手的SEO策略的弱点。
  • 您应该如何实现SEO任务。
  • 要击败那些竞争对手，您必须做些什么。

为了进行有效的竞争者分析，您应该分析最重要的三个方面：技术SEO，内容和链接。让我们更详细地研究成功的竞争分析的要素，以及无论身处哪个行业，如何运用它并加以应用。

您必须评估行业中真正有效的方法

为了战胜您所面对的竞争，您必须评估在您的行业中确实有效的事情。这到底是什么意思？

为了在Google上位居首位，您的竞争对手将实施强大的SEO策略，以位居榜首。他们将具有链接，内容和可爬网的网站。但是，在大多数情况下，这些实例中的一个或多个实例可能在实现上存在缺陷。

这就是您所追求的：找出竞争对手的弱点以及如何利用它们，以便您的网站在SERP（搜索引擎结果页）中充分发挥其潜力。您的目标还必须是评估您所在行业的实际状况。例如：作为企业主，您可能认为您想在街上击败那些出售与您相同的蓝色小部件的商店。但是，您正在限制自己。

如果您对单个竞争对手设置这样的限制，那么您会错过森林的机会，并且想知道为什么您的SEO策略不像刚开始时那样强大。采取这样的近视方法只会导致您击败想要击败的竞争对手，而您的策略更窄。

相反，您必须专注于更广阔的市场，找到推动竞争对手网站流量的关键字，并分析他们为获得SERP的最高排名所做的工作。将重点转移到更广泛的方法上只会为您创建一个更好的网络，以吸引您的流量，从而改变您的整体SEO前景。

只有改变为更广泛的方法，您才能真正洞察对您的行业真正有效的方法，同时使用这些技术来适当地适应您最初设想的范围，即使这种变化是由于竞争对手的分析而引起的。

这也是为什么创建深入的竞争对手分析是任何SEO策略的关键组成部分的原因。这种深度将帮助您确定前进的每个SEO点。

竞争对手的分析没有猜测

让我们澄清一件事：对竞争对手进行分析并不是在玩猜谜游戏。取而代之的是，该分析是基于SEO中经过尝试和真实的因素进行的。这些因素是正确分析或成功的成败关键。

通过适当的竞争对手分析，可以进一步调整和完善这些因素，以达到您所追求的排名。但是，如果您的竞争对手分析排除了关键因素，那么您可能容易做出有根据的“猜测”。您要完全避免这种情况。

如果您不打算通过分析赚钱给客户，那么猜测就可以了。但是，当您进行这些分析时，请谨防根据过去的经验进行猜测。当您调查竞争对手的分析时，您可能会遇到几个术语。这些包括关键字差距和内容差距分析。

什么是内容差距分析？

当SEO很小的时候，早在2000年代初期，您就可以摆脱几乎没有竞争对手的分析了。只需插入几个关键字，看看市场是否未过度饱和，对内容进行表面级别的检查，然后蓬勃发展，就可以根据需要调整SEO策略。但是，情况已经改变，并且比过去更加复杂。输入内容差距和关键字差距分析。

在进行内容差距分析时，您尝试查找内容是否具有以下属性：

  • 过时了
  • 它没有深入讨论该主题。
  • 关于该主题的相似页面太多，因此需要更多的独特性和差异性。
  • 大多数读者都很难阅读您的内容。

通过深入了解网站上的内容与网站上的内容，您将准备写出比任何竞争对手都更好的内容。这还将使您的内容成为该主题的权威，并且您将因此而获得更好的社交份额。

什么是关键字差距分析？

关键字差异分析将帮助您通过使用竞争对手的数据来发现能够吸引网站流量的关键字。您可以使用这种差距分析来挖掘有价值的关键字机会，而您可能会错失良机。

此外，您可以通过弄清楚新客户在研究感兴趣的主题时也会提出的问题来找到他们。发现关键字策略中的这些差距将帮助您找出解决竞争的方法，并在SERP中取代它们。

您的竞争对手在做什么链接

在分析的这一部分中，至关重要的是找出竞争对链接的作用。使用Majestic或Ahrefs，您可以插入竞争对手的网站，并根据这些数据库准确查看其链接配置文件的外观。但是请注意，它们仅占网络的一小部分，当您单独使用它们时，不太可能创建完整的图片。

您需要了解一些有关比赛的链接资料的信息，包括：

  • 他们有多少个链接。
  • 某种总体反向链接历史记录。
  • .gov，.edus，.orgs等任何出色的链接。
  • 生成这些链接的所有出色内容。

通过详细查看上述信息，可能可以准确地确定他们为获得SERP的最高职位所做的工作。

SEO任务的实施

没有深入的外部竞争者分析将无法准确告诉您完成了什么以及何时采用了竞争者的整体SEO策略。尽管您可以大致了解，但通常无法将X射线镜头用于他们的工作。

如果我们能做到这一点，那么我每年就要花一百万美元去游艇上。但是，它所能做的就是告诉您，从实施和现场SEO到事后获得的结果，这些事情是如何在站点上完成的。

这是竞争对手分析中的另一个重要方面，必须了解：竞争对手的SEO战略的哪些组成部分已经实施？通过了解第一个细节，您可以对实现顺序进行有根据的猜测。

例如，您必须具有向上的页面才能执行链接构建。另一个例子：您必须先执行关键字研究，然后才能执行页面上的SEO来定位这些关键字。

通常，如果您知道优化任务的执行顺序是什么，可以在实施竞争对手分析中的细节时，将这些部分与教育猜测结合在一起。游戏的名称是在SERP的首页上击败您的竞争对手，而不必击败算法本身。

进行竞争分析至关重要

如您所见，竞争分析考虑了出色SEO的三个要素，可能意味着成功与失败之间的区别。通过详细查看内容，链接和技术SEO，您将能够相应地调整和调整自己网站的SEO项目。

这项研究会创建大量的知识鸿沟，您可以在项目的任何阶段使用它，从最初的发现阶段到最终的执行和报告。另外，它使您有机会在自己与您的比赛之间进行比较。

它还将帮助您设计出一种超越竞争对手的方法。随着您在竞争分析方面的进步，您将有能力评估任何行业中的任何站点。

通过利用他们的SEO策略的弱点并将其转变为您的优势，这种能力将帮助您在竞争对手失败的地方获得成功。

Google为受冠状病毒影响的企业提供指导

Google提供了有关受COVID-19影响的企业应如何处理其“ Google我的商家”列表的建议。

为了帮助客户，鼓励受COVID-19影响的企业使用最准确的信息更新其“ Google我的商家”资料。

Google发布了新的GMB帮助页面，其中包含更多建议，其中包括：

  • 更改营业时间：如果营业时间已更改，请更新营业时间或营业时间。
  • 更新业务描述：说明您的业务是否受到COVID-19的影响。此外，您可以共享有关企业采取的任何其他预防措施的信息。
  • 发布信息：通过Google 信息共享有关您的业务进展的及时详细信息。
  • 更新联系信息：确保您的电话号码正确无误，以便客户与您联系。

这些都是企业以前可用的工具，因此没有添加任何新功能。Google只是根据冠状病毒的情况向企业提供有关如何最佳利用GMB的建议。

也许将来会添加与COVID-19相关的特定功能，但这是目前可用的功能。

Google Ads通过更多选择扩展了出价策略

Google Ads正在为组合出价策略推出新的选项，使其与更多类型的智能出价兼容。

项目组合出价策略可以帮助广告客户优化多个广告系列的效果。这是一种自动的，由目标驱动的出价策略，可将多个广告系列，广告组和关键字组合在一起。

直到今天，投资组合出价策略已可用于目标每次转化费用，目标广告支出回报率，最大化点击次数和目标展示次数份额。

现在，将智能出价与搜索广告系列结合使用变得更加容易，投资组合可用于最大化转化和最大化转化价值。

广告客户还可以将这些新的投资组合与共享预算配对使用，从而有助于增加转化次数或转化价值。

Google建议您在预算相同且使用最大化点击次数，最大化转化次数或最大化转化价值的广告系列中加入相同的广告系列。

2020年电子邮件营销主要技巧

有时候，Facebook的首席运营官脱口而出关于电子邮件营销的一些不幸事情-电子邮件正在消失，营销人员将不得不专注于当今的青少年，以最终确定明天的营销策略，等等。

电子邮件是永恒可靠的。在过去的近50年中，它们始终都在不断取得成功并拥有更多的客户。

实际上，Radicati Group的研究发现，2019年的电子邮件用户为390万，到2023年底，这一市场预计将增长到430万。这意味着，2019年，全球一半以上的人口一直在使用电子邮件，该媒介产生的ROI超过了人们所能看到的ROI –花费的每一美元$ 44。

Drift and Survey Monkey的另一项研究强调了电子邮件的强度， 在过去的12个月中，有65%的受访者通过电子邮件与组织进行了交流，其排名远远超过其他组织。

电子邮件营销

出现了这么长时间，经济学上的这种现象被称为林迪效应。作者纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）在他的畅销书《抗脆弱》中谈到了林迪效应。据他介绍，企业或创意的预期寿命与其当前年龄成正比。

塔勒布说：“如果一本书已经印刷了四十年，我可以期待它再印刷四十年。而且，如果它能再生存十年，那么它将有望再印刷五十年。每过一年就不会灭绝，额外的预期寿命就会增加一倍。”

现在，电子邮件已经存在了50年，因此我们可以期望在2070年也能看到它。但是，不，您不能只是到那里去发送电子邮件。作为电子邮件营销人员，最重要的是，如果您希望在2020年及以后维持企业的电子邮件投资回报率，则必须考虑彻底地重新设计现有的电子邮件营销策略。

简而言之，电子邮件营销必须包含视频，个性化，数据，移动以及许多其他策略，以保留各自的受众群体。这篇文章旨在强调企业需要在2020年采用的关键策略，以润滑2020年的电子邮件活动。

1.以移动设备为中心的电子邮件

如果有的话，移动思维将席卷数字营销领域。根据 电子邮件 星期一的电子邮件使用情况统计，移动设备上的电子邮件打开比台式机更多。

电子邮件营销

这意味着，如果您仍然没有使电子邮件具有移动响应能力，那么您将有很多钱可以花。现在，问题是如何优化您的移动电子邮件？

很简单，您需要缩减副本，图像和整体设计的大小以适合移动格式。简洁明了的副本可以清晰显示CTA按钮，从而吸引更多访问者访问您的目标网页，博客或产品页面。更重要的是，较短的副本使电子邮件更易于扫描。

这里有一个例子通过 campaignmonitor 短副本如何提供清洁，易于上你的眼电子邮件体验的用户，同时检查上移动他们的消息。与第一幅图像不同，第二幅图像是为移动放映量身定制的。

在移动设备上打开此类电子邮件时，可以清楚地看到此类副本的好处：

  • 内容中留有足够的空白，可以轻松阅读
  • 第一折上的图像启发了进一步的滚动
  • 简短的副本意味着CTA清晰可见。这样可以避免收件人向下滚动到CTA按钮。

如果需要添加任何其他副本或数据，则可以将其放在电子邮件CTA定向到的目标页面上。

此外，请确保从用户角度测试您的电子邮件。您不能错过这个机会，因为用户可能只花一些时间在手机上检查您的电子邮件。如果他们不喜欢他们看到的内容，则一定要立即删除您的电子邮件，更不用说阅读邮件了。

2.语音友好的电子邮件

以移动设备为中心只是一回事。逐渐地，您将不得不使其变得对语音技术友好，并且语音技术的使用正在全球范围内增长。

在2019年，仅在美国就有近 1.12亿人在不同设备上至少每月使用一次语音助手。

如果您看一看，随着技术的不断发展，有大量用户希望使用支持语音的电子邮件。当前正在使用的一些流行的语音助手技术包括Amazon Alexa，Apple的Siri，Google Assistant，三星的Bixby和Microsoft Cortana。

目前，如果您正在使用Amazon Alexa，它将帮助您处理电子邮件的五项基本操作。

  • 阅读
  • 回覆
  • 删除它
  • 存档
  • 切换到下一条消息

这可能证明是本世纪最有效，最巧妙的电子邮件营销策略之一，因为尽管订阅者很忙，但它仍使您的消息得到听到。因此，即使您的电子邮件收件人正忙于进行其他活动，启用语音的电子邮件也可以帮助您快速确定电子邮件的内容。

甚至Apple的Siri都经过编程，可以为您提供类似的功能。您可以查看 Alexa如何阅读您的电子邮件和影响电子邮件营销 博客，以获取有关如何在邮件中使用Alexa的更多想法。

3.人工智能驱动的电子邮件

不久前，电子邮件营销纯粹是出于人类的直觉，无论是主题行还是发送时间。这或多或少是喷雾和祈祷的策略。人工智能已经摆脱了电子邮件营销的麻烦，因为营销人员现在可以做出准确的预测，不仅是主题行，而且还有发送时间。此外，它还提供了惊人的建议。

人工智能如何做到这一点？

由机器学习提供支持的AI利用海量数据来制定随着学习而不断发展的决策。尽管人类最初参与了AI培训，但随后，他们逐渐发展自己以找到自己的解决方案和途径。

以下是电子邮件营销中AI的一些顶级使用案例：

A.制作出色的主题行

由NLG驱动的AI在大型和结构化的数据集上运行，非常擅长于清除突出的主题行，甚至可能打败文案作者的手。除了主题行，AI还具有生成社交共享，新闻稿等内容的能力。从单词选择到表情符号和情感，这些副本可即时发现并交付。而且，最重要的是为您的电子邮件带来了更多打开机会。

B.优化发送时间

2020年，营销人员将不得不根据受众的历史开放模式优化电子邮件发送时间。举例来说，如果乔尼（Jonny）在上午10.00到下午1:00之间打开他的收件箱，那么您需要确保您的电子邮件在此期间（而不是稍后）到达他的收件箱。

但是后来，他的姐姐乔安娜（Joanna）在下午5:00左右打开了她的收件箱。对于营销人员而言，手动进行几乎不可能在不同的时间点上发送如此多的电子邮件，尤其是当涉及成千上万的客户时。

这是AI可以凭借其专业知识投入的地方。对AI进行编程可轻松解决规模问题。该技术可以剖析大量数据，从而为列表中的每个联系人提供一个预测模型。这样，您列表中的每个人都会在最有可能打开它的时间发送一封电子邮件。

C.更智能地分割电子邮件营销列表

电子邮件列表的细分使营销人员能够开发相关的买方角色，从而帮助他们拍摄量身定制的电子邮件。众所周知，此类细分的电子邮件活动可将收入提高多达760%。但是，这种分割虽然可以产生良好的结果，但是还不够好。

另一方面，与AI相结合，更智能的细分可以帮助您生成可显着提高打开率和点击率的列表。这是因为它彻底分析了当前客户的行为并找到了可以帮助您以新方式细分受众的模式。而且，它的出色之处在于，它比任何人都能更快地完成工作。

定制对于吸引当今的观众至关重要。通过更智能的细分，您可以获得优化的电子邮件列表，可帮助您更好地执行电子邮件。

4.以视频为中心的电子邮件

加强电子邮件营销工作的另一种方法是将视频添加到电子邮件活动中。这是增加潜在客户，教育客户并在此过程中提高品牌知名度的行之有效的方法之一。

作为内容的明显区分者，它设法在您每天收到的大量电子邮件中脱颖而出。它们具有以下优点：

  • 立即吸引观众并提高参与度
  • 比纯文本更具影响力，因为它可以更好，更快地传达产品或服务信息。反过来，这确保了用户的更快响应速度。
  • 复杂的主题很容易解释
  • 视频本质上是病毒式的
  • 广泛的社交媒体共享，从而提高了品牌的SEO排名

另外，请不要忘记，如果您客户的电子邮件与HTML5不兼容，他们将无法观看您的视频。在这种情况下，您可以做两件事：一，可以创建看起来像视频图像的图像。用户点击后，它将引导用户访问YouTube。只要确保您的视频处于自动播放模式即可。第二：嵌入GIF或电影胶片。 根据 Experian Research的调查，使用动画GIF或电影胶片的品牌中有72%的品牌的交易率更高。

加速用于电子邮件：事实证明，加速或加速的移动页面是Google引入的，目的是加快移动网络的速度，特别是登陆页面，博客文章甚至完整的网站。现在，由于已经有数百万个域处于加速保护之下，开放源代码技术也正在将其范围扩展到电子邮件。

出站链接对SEO重要吗

SEO的最基本原则之一是，您需要来自信誉良好的相关来源的高质量入站链接。但是，SEO经常忽略的一种链接策略是使用到其他网站的出站链接或外部链接。

为什么出站链接很重要？

当然，出站链接的权重与质量入站链接的权重不同，但这并不意味着它们并不重要。每篇文章都应包含指向其他网站的几个出站链接，以自然的方式实现它实际上并不难。

例如，有两个出站链接。由于所有质量内容均应如此，我都没有将它们强制用于SEO，我只是将其链接到所引用的资源。

这就是您应该使用出站链接的原因：

  • 质量内容自然包括来自信誉良好的第三方来源的数据/信息。
  • 出站链接可以证明您的内容是正确的。
  • 外部信息/数据看起来不偏不倚，可以加强您的信息。
  • 用户本能地信任已知/信誉良好的名称。
  • 用户本能地将您与您链接到的品牌相关联。
  • 包含大量数据的内容会增加参与度，共享度和信任度。
  • Google的搜索质量评级员会查找出站链接。

Google不会因为您的内容中有很多出站链接而对您的排名产生重大影响。但是，如果您链​​接到信誉良好的第三方资源，则与您的内容互动的用户将在页面上花费更多的时间并更加信任您的消息。同样，Google的搜索质量评估者团队将在评估发布者页面的质量时寻求这一点，这显然是Google希望看到的。

这里的关键术语是“信誉良好”，因为Google会注意到您是否链接到许多有问题的网站，而这正是链接惩罚的来源。幸运的是，您可以使用正确的链接属性来保护自己免受任何潜在的惩罚。

您应该“不关注”出站链接吗？

Google链接到它认为高质量且与您的内容相关的网站时，并不会给予很大的奖励。也就是说，如果您链​​接到质量低或与您的内容无关的页面，则Google可能会受到重罚。

这是nofollow链接出现的地方，它使您可以告诉Google您不认可链接到的页面。

截至2020年3月，Google对其处理nofollow链接的方式进行了更改。以前，Google只会忽略标有nofollow标记的链接，这意味着不会有任何奖励传递到外部页面，并且您不会因链接到外部页面而受到惩罚。

这使SEO可以使用常规链接来获取信誉良好的来源，而使用nofollow链接来获取更多可疑页面。这是发布带有外部链接，用户生成的内容以及您无法控制链接到哪些源的其他实例的来宾博客的重要策略。

那有什么变化？

好吧，Google不再完全忽略nofollow链接。它将把它们视为“提示”，您希望它决定链接到的页面是否值得任何信誉，理论上可以保护您免受任何负面影响，同时在应得的情况下转嫁给您。

Google还添加了两个新的链接属性，这意味着您现在可以选择三个选项：

  • rel =“ sponsored”：使用Sponsored属性来标识您网站上的链接，这些链接是作为广告，赞助或其他补偿协议的一部分而创建的。
  • rel =” ugc”： UGC代表用户生成的内容，建议将ugc属性值用于用户生成的内容内的链接，例如评论和论坛帖子。
  • rel =“ nofollow”：对于要链接到页面但不想暗示任何背书的情况（包括将排名信用传递到另一个页面），请使用此属性。

作为一般规则，你不需要对nofollow的出站链接，但它的使用相关链接属性，当你没有信心，你要连结的网站的质量很好的做法。不过，理想情况下，您希望尽可能链接到高质量的资源。

我们从Google的搜索质量评级指南中学到的东西

Google的搜索质量评估者团队在评估内容质量时会寻找出站链接。您可以在Google的搜索质量评级指南（PDF）中找到有关此方面的线索，EAT的概念源自该概念，可以用来衡量专业知识，权威和可信度。

“通常，高质量的新闻内容将包括对主要来源的描述以及在内容创建过程中引用的其他原始报道。高质量新闻内容必须准确，并应符合专业新闻标准。” – Google搜索质量评级指南

在所有形式的发布中，标准做法都是引用权威的第三方资源来加强您的观点。这证明了您邮件的真实性。这些引用需要进行归因，对于在线发布，这需要您创建指向原始来源的出站链接。

早在2019年8月，在大量网站受到与EAT相关的核心算法更新打击后，Google重申了这一点。在后有权站长应该知道谷歌的核心更新什么，它提到缺少出站链接或低质量的出站链接作为一个潜在的原因是被打的。

“内容是否以您希望信任的方式提供信息，例如明确的采购，所涉专业知识的证据，作者或发布该网站的背景（例如，通过指向作者页面或网站的链接）关于页面？”

本质上，这一切都回到了与用户建立信任的角度。阅读您内容的人想知道他们可以信任您的发言，而一组好的出站链接可以使您获得权威的认可。同样，Google需要用户信任其提供的结果，这意味着搜索引擎也对在您的内容中看到这种链接具有浓厚的兴趣。

使用出站链接来改善您的EAT

根据Google的搜索质量评级指南以及搜索巨头本身的最新评论，出站链接对EAT有明显影响。但是，并非所有出站链接都是好的链接，因此请记住以下几点：

  • 主要来源：参考原始来源，而不引用其他来源。
  • 新近度：参考最新的资料来源-最好不超过两年。
  • 准确性：确保您链接到准确，可信赖的资源。
  • 更新：更新您的出站链接，以确保它们仍然指向最新，最准确的信息。
  • 质量：尽可能链接到高质量，可信赖的资源。
  • 链接属性：如果不确定来源的质量或相关性，请使用链接属性（例如nofollow）。

通常，只要您陈述一个事实，包括统计数据或提出声明，就可以引用外部站点或您自己的研究作为备份。

如果您没有在内容营销策略中遵循这些原则，则应在更新旧内容的过程中添加此内容。而且，如果您仍在尝试从最近的核心算法更新后的排名下降中恢复过来，请确保这是恢复策略的一部分。

每页应该有几个？

这个问题的答案实际上取决于您要创建的内容类型。如果要发布一个主题的50多个统计信息列表，则有意义的是，您将拥有50个或更多指向该数据来源的链接。

如果您的内容受益于包含第三方数据，统计信息，图表，引号等，请根据需要添加尽可能多的内容，并链接至它们中的每一个。只要这些链接指向高质量和相关的页面，您就不会有任何问题。我们已经看到发布者将出站链接从每1,500个单词中的1-2个增加到平均16-18个，并看到了积极的影响。

再次，这是一个极端的例子，但它有助于说明没有所谓的“太多”出站链接。这都是关于质量和相关性的。

请记住，出站链接为用户提供了一个机会，使其可以点击远离您的网站。因此，不要害怕使用出站链接，但是对格式化它们的策略要有点策略。尝试使出站链接尽可能微妙，并使指向站点上其他页面的内部链接在视觉上更加突出。

自2009年以来，众所周知，出站链接是排名因素，尽管人们对其重要性进行了辩论。即使我们忽略了出站链接的排名优势，也必须记住它们在高质量内容中所扮演的角色；使用第三方数据来强化要点，引用参考，证明数据选择的有效性，增加对用户的信任度等。

每个出站链接都是收件人页面的入站链接，如果没有此链接，链接构建将无法正常进行。SEO和品牌有相互的责任，通过链接到值得推广的内容来保持这一过程的活力。

Google推出移动转化率指标

Google发表了一篇文章，详细介绍了一种称为“相对移动转化率”的转化指标。这是台式机与移动设备转化率的比率。该指标于2018年首次讨论，现已正式引入。它揭示了移动性能方面的差距，并准确反映了一段时间内的转化率。该度量标准称为Rel mCvR。

Google的官方博客文章暗示，这是一个重要的监控指标，因为如果移动版本的转化次数明显少于台式机版本的转化次数，则可能表明性能有潜在的提高。

这是Google的文章解释的方式：

“随着越来越多的客户使用移动设备，您需要确保您的移动转化率保持增长并保持收入。…移动设备的高流量份额和较低的转化率将向您的利益相关者表明，公司需要通过改善移动站点来弥补这一差距。”

移动设备的转化率应达到台式机的70%

博客文章的作者是Google的转换专家Lina Hansson。丽娜·汉森（Lina Hansson）在她自己的博客上发表的另一篇文章（跟踪–您的移动网站有多大？）中建议，相对移动转化率应高于50%。然后，她鼓励营销人员争取在移动设备和台式机之间实现70%的相对转化率。

这是她在博客文章推荐的内容：“我建议您在开始进行网站速度和转化率优化时为Rel mCvR设置一个目标。确保您现在已超过50%，然后在2019年内开始追升70%。”

移动转化可能永远不会与台式机达到100%的均价

Google表示，移动版本的转换率始终低于台式机，因为更多的移动用户处于研究阶段。

四个移动转化跟踪技巧

1，该网站的桌面版本独有的更改可能会使“相对转换率”产生偏差。您必须删除该时间段才能获得更准确的测量结果。

2，影响网站桌面版的技术问题也会使“相对转换率”产生偏差，并使得移动转换率似乎正在经历更高的改善率。

3，每周跟踪一次数据，以获得更好的整体视图。由于高点和低点被夸大了，因此每天跟踪它可能没有用。

4，实体店可能无法达到网站的移动版和桌面版之间100%的均价。原因是因为移动用户比台式机访问者更常处于研究阶段。

避免这些数字营销陷阱

好像我们到处转弯，都有关于如何营销我们品牌的建议，新的数字营销创新有望使成功超越我们最疯狂的梦想。尽管其中一些新策略将经受住时间的考验，但也要避免一些营销陷阱。以下是三个要注意的地方。

成为影响者欺诈的牺牲品

在2019年，超过14亿美元用于影响者营销活动。不幸的是，其中有2.55亿美元花在了拥有假Instagram追随者的影响者上。毫无疑问，这是增加品牌知名度和增加收入的有力策略，但前提是您在审核有影响力的合作伙伴时保持警惕。

很容易发现影响者欺诈的一些迹象，而另一些则可能需要挖掘才能发现。首先，请注意您选择的影响者迅速崛起的重要性。如果他们的追随者人数在几个月或几年内增长，那么增长很可能是有机的。但是，如果关注者的大量增加仅用了几天或几周，那么您可能会遇到一些不诚实的问题。

确定影响者的跟随者是否真实的一种方法是将关注者人数与参与率进行比较。如果有成千上万的追随者，但只有少数“赞”和评论，那么就没有任何意义。如果有评论，请检查是否没有任何意义或与内容不符。一两个令人困惑的评论可能没什么好担心的，但是不止于表明机器人的存在。

通过社交媒体营销浪费宝贵的时间

毫无疑问，社交媒体营销对于您品牌的数字营销成功至关重要。但是，您还需要注意一些陷阱。

首先，请进行研究并了解目标受众的在线住处。如果您是一家B2B公司，您可能会在Facebook和Twitter上找到一些成功，但要吸引已经处于“工作”思想框架的专业人员，最好的选择是通过LinkedIn。

对于B2C受众来说，您的Z世代消费者可能没有在Facebook上花费大量时间，因此，您正试图在该群体中引起人们关注的那些Facebook广告可能不会有效。相反，请调查Snapchat，YouTube和TikTok。

这是美国成年人中Instagram 年龄人口分布的细分：

  • 18-24岁：75%
  • 25-29岁：57%
  • 30-49岁：47%
  • 50-64岁：23%
  • 65岁以上：8%

当您在观众实际花费时间的平台上创建内容时，您就不会在浪费您的时间。

我们可以成为猎物的另一个陷阱是健忘。从事日常业务很容易，然后突然意识到您已经有好几天没有创建社交帖子了。使用社交媒体日历提前数周计划您的帖子。

在创建日程安排时，请务必考虑到假期和其他特殊内容，以免出现混乱。通过使用诸如Loomly或HootSuite之类的日程安排工具，您可以自动化帖子，腾出宝贵的时间来用于其他营销活动。

确保您同时掌握流行文化和其他世界盛事。在灾难或破坏性事件后，似乎没有什么品味的推文，没有什么比倒推品牌更快的了。如果发生有新闻价值的事件，请检查您的社交调度程序，以确保您计划在接下来几天发布的任何内容都不会被误解。

请确保在出现新信息时在计划的内容之间发布。预定的帖子非常适合共享内容，但是它们可能不会像您一时冲动的帖子那样引起很高的参与度。

拒绝预算足够的金钱或成功的时间

最后，这可能是所有方法中最大的陷阱，经常有一种趋势，即在很短的时间内就可以预期取得显著成果。而且，当这些结果不能立即得到体现时，营销人员通常会决定削减该特定策略的预算，然后转向其他目标。

您的营销需要时间来赢得曝光并在正确的时间接触正确的买家。如果您过早放弃策略，您可能会错过说服和转换的大机会。

与其在广告系列上设置时间限制，不如选择关键绩效目标。例如，如果您要制作第一个社交媒体广告，请首先关注展示。您希望达到多少人？您想留下多少印象？您希望看到多少次点击？

随着您继续推向市场，您将看到改进-但只有当您继续时才可以看到。如果您将竞选活动缩短，您将永远不会知道，对吗？

数字营销预算本身也可以这样说。许多营销人员犯了一个错误，即在繁荣时期增加预算，然后在经济不景气时削减成本。实际上，应该发生相反的情况。当您不销售商品时，您应该增加对营销的投入，以确保继续与潜在客户交流，教育并建立关系。如果不这样做，您可能再也看不到那些高潮了。

要使您的营销机构井然有序，就需要避免尽可能多的陷阱，以便看到更多的潜在客户，销售情况以及更好的投资回报率。

自动营销中的心理学

在整个营销历史中一直使用心理学来提高品牌知名度，销售以及整体业务。这样做，营销人员正在深入研究客户想要的东西以及他们的想法的核心，目的是弄清楚如何触发客户采取行动，例如进行购买。这通常需要进行研究和制定策略，但结果可能非常有效。

为了最大化您的策略，我们建议您将本指南中学到的知识与市场上最好的工具和软件结合使用。诸如Freshdesk和Zendesk之类的流行软件可以帮助您的企业迈向提供最佳客户支持的道路，因此您可以确保您的客户得到照顾。在本指南中，我们将说明自动营销中使用的心理学，以及如何为目标网页，电子邮件及其他内容实施营销计划，从而利用心理学获得结果，而无论是更多的知名度，关注者（订户）还是销售。

曝光
当我们结交新朋友时，通常是因为我们花了很多时间认识他们，所以我们接触了他们。商业和市场营销也是如此。如果潜在客户与您接触的时间足够多，他们最终将进行销售。电子邮件营销就是一个例子，它将高质量的内容发送给您的订户，直到他们觉得自己了解并信任您的品牌。目的是保持一致而不是垃圾邮件。

给予接收

爱你的freeloader。人们喜欢免费获得东西，通常当他们收到礼物时，只要它们不花任何钱，他们都愿意回报。也许您可以发送与您的业务有关的免费电子书或产品，但是要访问内容，客户需要输入其姓名和电子邮件，然后可以将其添加到订户列表中。您的潜在客户会有所收获，而您会有所收获，这是双赢。

排他性

客户希望感到特别，并希望因为成为忠实客户而获得回报。通过给予客户排他性，它不仅鼓励您当前的客户继续向您购买商品，而且还告诉潜在客户他们会因为忠诚而得到回报。最好的执行方式包括：尽早使用新产品或创建一个俱乐部或团体，使会员的忠诚度得到奖励和折扣。

截止期限

您可能还记得几年前出现的FOMO一词，但这是基于人们不喜欢错过别人拥有的东西这一事实。在这种情况下，您可能会提供折扣以最大化销售量。发出提醒电子邮件是可以的，但是，引起客户内心恐惧的原因是，如果不进行购买，他们将在折扣到期后错过折扣。目的是确保他们知道自己错过了什么，并有有限的时间来纠正它。

背书

这是一个普遍的事实，即如果其他人对您的业务有正面的体验，那么消费者更有可能使用您的产品或服务。推荐，销售编号等，它们都应包含在您的目标网页，电子邮件营销和网站上。这表明潜在客户您的业务值得信赖，因为其他客户给了您很好的评价或购买了x数量的产品，这将鼓励他们进行销售。

镜子

在生理心理学中，我们可以使用某人的肢体语言的镜像来使他们感到更舒适并能够与我们建立联系。在在线世界中这是不可能的，相反，我们镜像语言。这需要进行一些研究，但是您要采用客户所使用的典型语言和短语并将其复制到您的内容中。您可以在目标网页或电子邮件营销中执行此操作。这是建立一定的可靠性水平，使潜在客户感到他们可以与您的品牌相关，从而将信任变成销售。

简单有很长的路要走。

少即是多，营销的目标是保持目标受众的参与度。保持活动的顺畅性和易于遵循性意味着客户可以参与并更快地做出决策。如果客户必须在开始行动之前通读大量内容，则很可能他们在两段前就关闭了，虽然图像很棒，但是很容易陷入太多图像的泥潭。良好的电子邮件营销活动或登录页面将具有标题，图像，活泼的引人入胜的文字以及以可点击按钮形式出现的号召性用语。

这些只是一些可以对自动营销活动应用一些心理学的方法，但是您可以尝试更多的方法。我们建议您选择其中一些方法并加以实施，然后再尝试解决所有问题，看看哪种方法对您的客户群有效，然后再去解决。